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中國式品牌管理三部曲

                                               發布時間:2011-8-14 18:22:27 【 字體: 】 【共閱2197次】

中國式品牌管理三部曲

企業的發展規律中有一個“10年再造現象”,即一個品牌要達到它的輝煌期,需要10-15年時間,而一個挑戰者品牌要成長為真正有實力的挑戰者,其成長規律也是需要10-15年。因此,可以看出,10-15年,是企業發展的一個階段。
企業就象一個人,嬰兒期到成長為少年,需要10-15年;少年成長為青年,需要10-15年;青年成長為中年,需要10-15年;中年到老年,也需要10-15年。
品牌的發展,在中國市場上,也是分階段的,我們叫它“中國式品牌三部曲”。

初級階段,產品比品牌更重要
新品類建立新品牌
中國市場的特點在于,你說它成熟,它又存在很多的市場空白、行業空白和消費者空白,比如近兩年興起的“去火飲料王老吉”、“柒牌中華立領”等等,都是因為抓住了市場空白而一舉成功;
在中國市場做品牌,你不要一上來,就去追求所謂的“美譽度”和“忠誠度”,你不妨從最簡單的知名度入手,快速打造品牌知名度。

發展階段,品牌要持續創新
世間萬物,唯一不變的就是變。品牌不是靜止的,而是運動的,不斷的運動,不斷的汰舊換新,不斷的脫胎換骨,不斷的新陳代謝,不斷的增添羽毛。只有運動著的品牌,才是鮮活的;靜止的品牌是死品牌。 在品牌核心價值保持一致的前提下,品牌要不斷變化、不斷運動深入。 這就是“中國式品牌再造”:
品牌再造,產品必須不斷創新
在競爭激烈的環境中,刻意求新、獨樹一幟是使自己的產品和品牌興盛不衰的主要辦法。在品牌發展的歷程中,許多老品牌銷聲匿跡,有一個主要原因,就是因為他們的產品在創新上落后了。成功品牌要“不斷推出自己的新東西”。只有常變常新,才是長久制勝之道,才是保持基業長青之道。
品牌再造,一年提供一個購買理由
營銷唯一的目的是為了讓更多的人更加經常地購買你更多的產品。
品牌不是靜止不動的。品牌是一種技巧,因為你想把盡可能多的產品銷售給盡可能多的人。

成熟階段,品牌要持續創新
成熟階段,撥動情感的熱鍵
情感是沖動消費的關鍵。感覺對應品牌,產品對應功能。品牌、感覺用于感情、感性訴求,對人們的購買進行“內部發動”:
可口可樂的感覺是“抓住這感覺”,其品牌核心感覺是:“快樂無極限”,借助的載體是緊跟時代變化,用體育明星代言為主;再看百事可樂,百事的感覺是“新一代的選擇”,產品與可口可樂幾乎相同,但感覺找到了,照樣成功。
演繹品牌的傳奇故事
當一則品牌訊息沒有一個好“故事”可供我們依循,并為它系上意義時,這則訊息便將如船過水無痕,人們對它或許會有模糊的視聽印象,但一定不會記得它。故事,是最好的老師,又是最好的傳道者。

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